“这个‘坏小子’功能比其他任何会诊器具齐强得多，它还能免费更新，这很不毛”。在这个TikTok视频中，好意思国用户@Powertool1990检查出咫尺一辆燃油灯亮起的老福特车出当代码为P1450的故障体育游戏app平台，并快速定位出是燃油箱真空问题。

@Powertool1990是来自好意思国弗吉尼亚州的TikTok达东谈主，领有我方的袖珍修车铺。他的账号留言中，蚁集了许多汽车、摩托车的爱重及使用者。这条识别车辆故障的视频取得了近4万点赞，不少粉丝齐在照拂价钱、功能以及购买形式。

而被他称为“坏小子”的神奇器具TOPDON，来沸腾洋彼端的深圳。在公共的汽车会诊阛阓，中国品牌，尤其是来自深圳的品牌，依然占据了一隅之地。在行业东谈主士看来，越来越多中国品牌托国内刚劲工业本领配景，精确主理外洋家庭用户在汽车自测、会诊方面的痛点，正开拓出一条细分 “蓝海赛谈”。

看好家庭汽修场景DIY用户，参预1亿好意思元作念研发

据了解，汽车会诊器具是用于检测、分析和摒除汽车故障的专科开发，其中枢功能是通过与车辆电控系统（ECU）交互，读取故障代码、监测及时数据流，并扶助维修东谈主员定位故障原因。TOPDON母公司联科科技，畴昔是两个头部中国汽车会诊器具品牌出海的经销商，但在2017年头始，联科科技独创东谈主娄珂看到了新的阛阓需求。

“本来咱们的业务主要是针对专科维修厂、4S店，就业对象是专科汽修东谈主员、4S伴计工，但其后咱们发现来自汽修DIY场景、家庭车库场景的破费者越来越多，他们的需乞降前者是很不雷同的。”娄珂默示。

看到这一蓝海阛阓后，娄珂初始决定布局针对家庭DIY维修汽配的会诊器具，从2017年到2021年，经过5年的参预、研发，TOPDON品牌在2022年上市，2023年就迎来爆发，成为行业黑马。

按照娄珂的说法，TOPDON在前期研发参预就花了1亿好意思元，且仍在抑遏参预，但他并不惦记会吃亏，“咱们的主要赛谈和阛阓齐在外洋，咱们有十年的用户千里淀和背靠中国制造、中国工程师的红利，有先天不足的上风，十足无须看国外的竞争敌手。”

在亚马逊取得销售收货后，TOPDON在2023年年底成为首批入驻TikTok Shop的商家之一，初始尝试场景化营销。“亚马逊、ebay齐是货架电商平台，只可作念案牍、图片的展示，思作念内容就要通过站外引流，”娄珂默示，“而TikTok既是内容平台，又有电商属性，颠倒合适这种功能性驱动的、需要场景化规复的家具。”

抽调了运营精英来厚爱运营TikTok Shop，TOPDON的家具在2024年2月上架新平台，当年4月就成为了爆款。2025年5月，TOPDON在TikTok Shop好意思国跨境商家中，成为汽配维修器具销量第一的商家。

在TikTok Shop上爆发，带动品牌在亚马逊、ebay销量增长30%

“会诊只需要45好意思元？那边买！良马4S店的收费是205好意思元，即使找当地机械师也远远杰出100好意思元。”一位粉丝在达东谈主视频下的驳倒取得了100多个点赞，还有一个用户径直爆了猛料，“我在汽修店碰到职工用这个机器检测，然后向客户收取100好意思元”。

在TikTok搜索TOPDON，有大齐高点赞量的英语、西班牙语视频，齐是达东谈主共享的自行磨练故障的资格。视频中的场景连接是自家车库，磨练对象包括汽车、摩托车。天然共享的达东谈主连接是中老年、胡子拉碴的大叔，但仔细翻看他们的视频不难发现，许多是专科的维修从业东谈主员，以及热衷于汽车文化的“好意思式强者”。

TikTok账号@robthemechanic领有77万粉丝，操盘手是位名叫Robert的专科汽修师。2024年3月发布的一条视频中，Robert用TOPDON的专科版检测器具查出一辆2019年的福特皮卡存在诸多故障代码，并判断出为何车子行驶33英里后抛锚。这条视频有30万点赞，并被有40余年汽车新闻从业训戒的内行存眷，评为“最令东谈主印象潜入的汽车故障排查案例”。

凭借实在、密致的故障排查及老到内容，Robert在TikTok上建设起口碑。站在庸俗破费者角度，他还作念过一个实用对比：将售价60好意思元的TOPDON家用版会诊器具，与另外几款其他品牌上千好意思元的4S店家具全部测试。成果泄漏，淌若初期故障会诊，或是处罚重置机油教导这类小问题，60好意思元的家用版器具十鼓胀用。

在娄珂看来，对中国跨境出海商家而言，TikTok的价值是唯一份的。“有别于其他平台，电商仅仅它的一个板块，它的中枢实践如故作念内容、讲故事，传递商家价值倡导，我以为这个是中枢”，娄珂说谈。

海量投放达东谈主视频，是TOPDON初入TikTok时选择的政策。“咱们一初始就抑遏试错，将表面和奉行抑遏进行雠校，先让视频数目上来，通偏激部达东谈主、腰部达东谈主，以及咱们我方也在抑遏制作视频，是以咱们亦然最快爆发的。目前来看，TikTok上系数咱们行业研究的头部达东谈主，齐依然触达过了。”

本年，娄珂办法将视频要点从数目转向质地，“以前是达东谈主我方作念视频，目前咱们的营销司理要和达东谈主去共创，作念高质地的视频，更多地融入咱们对用户的瓦解、细察，咱们家具的定位和各别化”。

加任意度开展品牌自播，亦然TOPDON的贪图之一，其10月在好意思国、欧洲落地原土化直播团队的办法已提上日程。“咱们我方作念直播，才能提升品牌建造的质地。”

目前，TOPDON每个月在TikTok Shop的销售额能达到200万好意思元，但TikTok带来的价值不啻于此。“TikTok最玄妙的方位即是除了能作念内容以外，还无意及时成交，一般你在这个平台上成交爆发得越多，它的内容传播量就越大，临了齐会外溢到其他电商平台”，娄珂默示，“2024年TOPDON在TikTok Shop作念到了1亿元东谈主民币，也即是纯粹1500万好意思元的销售，咱们在拿到这个成果的进程中发现，外溢到亚马逊的销量和ebay的销量增长了30%，TikTok带来的销售额实践上是远弘远于在TikTok单一平台上的成交额的”。

但娄珂也强调，他对TikTok的定位是“helper”（助手）。在他看来，平台是就业于商家的，他不会为了阿谀平台趋势，打乱我方的节拍去发展东南亚等阛阓，“鉴于咱们的品牌力和咱们的中枢才能，咱们如故要吃透泰西阛阓，唯有把好意思国、欧洲阛阓打穿之后，咱们才有可能波折东南亚阛阓和总结中国阛阓”。

深圳“隐形冠军”领跑公共

据了解，TOPDON所在的公共汽车后阛阓（即汽车销售完成后至报废前触及的系数就业场景，包括汽车维修、好意思容、改装等）规模杰出3C电子、服装等行业，是较为掩饰的“蓝海赛谈”。据中国汽车工业协会整理的海关总署数据，2024年汽车零部件类家具出口金额累计达1056.1亿好意思元，同比增长6.8%。这也意味着，覆盖面更广的汽车后阛阓，契机更大。

而在汽车会诊器具赛谈，亚马逊、ebay、TikTok Shop上的头部商家，有不少齐是深圳品牌。“深圳有好的电子基础、软件基础、通信基础，还有大齐的工程师，是以目前中国制造的品牌在汽车会诊规模里，跟泰西品牌比是遥遥当先了。”娄珂默示。

动作深耕好意思国阛阓的“出海”老兵，娄珂并不惦记此前的关税风云，他直言，“信得过的公共化品牌玩家和隐形冠军是不怕掀桌子的。你的中枢家具作念得好，关税的增多就微不足道”。娄珂的自信作风，不仅代表他本东谈主，也代表着无数在深圳的出海从业者们。

关于异日发展，娄珂分析了家庭DIY汽修检测阛阓的出路，“以好意思国为例，好意思国的汽修厂纯粹有40万家，有牌照的汽修工程师纯粹有500万到800万东谈主，这是专科汽车会诊器具的用户；但好意思国的家庭有8000万，东谈主均汽车保有量是中国的3-4倍，好意思国的平均车龄是14年，中国事6年，好意思国这些车老了就需要修，那这8000万家庭齐不错是我的潜在用户”。

目前，TOPDON主要深耕泰西阛阓，但娄珂也在恭候中国阛阓老到，“目前中国DIY汽车的文化尚未老到，等90后、00后年齿迟缓增长，成为破费主力后，他们也会产生汽车DIY的需求的。”

采写：南齐N视频记者 汪陈晨体育游戏app平台